Tento mnou přeformulovaný citát je mimochodem jedním z nejjasnějších příkladů typického „ukotvení“: když říkáme jednu věc (to, co je kotvou v NLP), a úplně jinou (užitečnou nebo naopak , škodlivý) zdroj přichází na mysl stav.
Tak. Připomínám všem, co přesně je míněno pojmem „NLP kotva“. V jednom z obecných významů je kotva NLP velmi silné podmíněné reflexní spojení vytvořené vědomě nebo nevědomě.
Kotvy v NLP jsou přirozené a fungující, například ty, které jsou „vyrobeny“ uměle NLP terapeutem během procesu NLP terapie. Umělé kotvy NLP představují (obvykle) dotyk nějaké části těla partnera.
Nyní si povíme o procesu umělého, fungujícího kotvení.
Určité stavy zdrojů můžete „ukotvit“ sami, bez pomoci druhého partnera a dokonce i bez pomoci NLP terapeuta. Pravda, jsou zde některé zvláštnosti, ale o nich si povíme trochu později.
Tak. Přejdeme k popisu algoritmu pro vytvoření hmatové umělé NLP kotvy – s cílem nahradit přetrvávající negativní zkušenost pozitivní.
Zakládáme NLP kotvu ve dvojicích, spolupracujeme s dobrovolným partnerem.
První krok ukotvení
Najděte nějaké nezapomenutelné místo v místnosti. Udělejte si tam pohodlí. Požádejte partnera, aby si vzpomněl na nějakou nepříjemnou situaci ze své minulosti. Požádejte partnerku, aby si co nejjasněji osvěžila paměť – aby si situaci znovu prožila. To bude vyžadovat trochu fantazie.
Abyste svému partnerovi usnadnili přístup k minulým zkušenostem, musíte mu položit následující vodící otázky:
- Kdy to bylo (kdy to bylo poprvé)?
- Jak to začalo a jak to skončilo? (nastínit časový rámec – rámec),
- Jak se k tomu stavíte? Zkuste je formulovat jedním slovem, výrazem.
- Co pro vás bylo na této situaci nejnepříjemnější?
Druhý krok ukotvení
Jakmile uvidíte, že váš partner „vstoupil“ do zážitku, vytvořte „NLP kotvu“ dotykem jakékoli části jeho těla. To může být docela citlivé zmáčknutí zápěstí vašeho partnera. „Držte kotvu“, dokud zážitek trvá. Poté uvolněte ruku partnera. První kotvení je za námi.
Třetí krok ukotvení
Najděte si v místnosti nové místo, odlišné od toho, kde jste byli předtím. (Například první místo bylo světlo, stojící u okna, druhé místo bylo od okna, tmavé, sedící na pohovce, v rohu).
Požádejte partnera, aby si vzpomněl na jednu z nejpříjemnějších emocionálních událostí a zážitků z minulosti. Aby váš partner získal přístup k prožitku rychleji a plněji, pokládejte mu stejné otázky jako v případě negativní zkušenosti.
Důležitá poznámka psychologa o kotvení
Pozor: při tomto cvičení je důležité pamatovat nejen na svévolný „příjemný zážitek“, ale právě na takový příjemný zážitek, který může vstoupit do souboje s negativním zážitkem trápícím klienta a tento souboj vyhrát. Tato zkušenost musí obsahovat tak silný zdroj, že s její pomocí můžete „vyčerpat všechnu negativitu“ uvedené negativní vzpomínky.
Stává se, že člověk sám není schopen najít tak silný pozitivní zdroj. PAK PŘIJĎTE NA POMOC FANTAZIE.
Zeptejte se svého partnera na následující otázky:
Online školicí středisko za 89 000 rublů.
12 TRANSFORMAČNÍCH HER, 35 TRÉNINKŮ.
KOMPLETNÍ INFRASTRUKTURA K PRÁCI
OFFLINE + ONLINE.
V ceně je sada materiálů pro prezenční 12 t-games a 35 tréninků. Virtuální obchodní kancelář pro provádění těchto programů v online formátu. Živé učení. Podpora při práci.
- Jaké zdroje potřebujete, abychom se mohli vyrovnat s touto konkrétní negativní situací?
- Vymyslete, vymodelujte, sněte.
- Znáte člověka (hrdinu), který má tento potřebný zdroj?
Právě v této fázi mohou přijít na pomoc karty „1000 životů“. Nechte svého partnera, aby se postupně podíval na několik karet a vybral si chování, které mu vyhovuje a image postavy, která „ví, jak na to“.
Například jeden z mých klientů náhodně vytáhl z balíčku kartu „Antipode“.
Na kartě stálo:
„Vstupte do obrazu člověka, který je vaším pravým opakem, původem, výchovou, způsoby, postoji. Jak by se zachoval, kdyby byl na vašem místě?”
Počínaje touto mocnou nápovědou z karet můj klient začal radostně fantazírovat o tomto zajímavém tématu: „Kdo by mohl být skutečně mým antipodem?“ a rychle jsme našli požadovaný stav zdrojů.
Čtvrtý krok ukotvení
Jakmile si člověk začne v hlavě přehrávat zážitek z pozitivní situace (a cítí se dobře), vytvořte si „pozitivní kotvu“. To znamená, že vše dělejte stejně jako v první kotvě NLP, jen na druhou polovinu těla. Pokud jste předtím mačkali pravé zápěstí, nyní mačkejte levé, dokud se zážitek nevyčerpá. Poté uvolněte ruku partnera.
DRUHÁ ČÁST KOTVENÍ – HLÁŠENÍ
Přecházíme k nejdůležitější, závěrečné části ukotvení – zde je důležité nezamotat se.
Pátý krok ukotvení
Po krátké přestávce se vraťte s partnerem na místo, kde se zrodila jeho „pozitivní kotva“.
Požádejte ho, aby znovu prožil negativní vzpomínku. Jakmile daná osoba „vstoupí“ do své negativní zkušenosti, zopakujte negativní kotvu, kterou jste umístili jako první (například zmáčkněte jeho pravé zápěstí).
Šestý krok ukotvení
Jakmile u svého partnera zaznamenáte vznik negativních zážitků, zreprodukujte pozitivní kotvu (například mu stiskněte levé zápěstí).
Kombinací kotev NLP tedy spojíte dvě reakce.
Co by mělo vyhrát, je pozitivní reakce, pozitivní kotva.
Pokud se tak nestalo, ačkoli jste vše udělali správně, pak byl s největší pravděpodobností nalezený pozitivní zdroj slabý a nedostatečný.
Klíč k úspěchu tohoto cvičení spočívá právě v nalezení té samé věci – pravdivé, pozitivní zkušenosti, která dokáže zakrýt to negativní.
No, když člověk sám není schopen najít tak silný pozitivní zdroj, PAK vám na pomoc přijde balíček karet „1000 cest“ a Synchrony spontánní volby s vaší rukou naslepo – jakákoli karta!
Mimochodem, takový „mocný zdroj dobra“ člověk NIKDY nemůže najít tím, že se bude prohrabávat ve svém životopise.
Víš proč? Dělá všechno správně, náš člověk.
Své svaté, cenné, příjemné chvíle si podvědomě chrání před smísením s těmi nejnegativnějšími zážitky.
Obecně platí, že NLP, chápané s nádechem (nesmysl, každodenní záležitost!) není ekologické a nebezpečné. A chytrý, pečlivý člověk všemu rozumí a nevzdá se vám svých dobrých chvil. Co když mu jen zkazíte paměť, co když se vám nepodaří zakrýt to negativní pozitivním, co potom?
To mi upřímně připomíná pomoc veselého Carlsona, který za nic nemůže:
“Hej, zlato, tady ti hoří police, vezmi si svou drahou bundu, teď ji použijeme k uhašení ohně!”
Jaká bunda by vám vadila?
Který? Smyšlený! Funguje to, když hasíte oheň na polici s fiktivní bundou? A jak!
„Fictional Jacket“ je (uhodli jste) jedna spontánní karta z balíčku „1000 cest“, a ne vaše cenné momenty z biografie.
Nevyčerpatelné mapy „1000 silnic“!
Řekněme víc. Paměti zdrojů bývají vyčerpány.
Je to jako vtipný vtip nebo video s „Uralskými knedlíky“, které nás nejprve pobaví a povzbudí, ale po sté už nudí a už nefunguje.
Potřebuješ to – abys opotřeboval své skutečně vzácné svaté chvíle? Máte jich tolik?
Ale máme spoustu karet „1000 silnic“. A vy (s vaší fantazií) máte ještě více možností pro zábavnou interpretaci JEDNÉ KARTY, než je karet v balíčku!
Nyní vám nabízíme EKOLOGICKOU náhradu za „pozitivní vzpomínku z biografie“ s kartou z balíčku „1000 silnic“!
S ní (kartou) „zablokujete“ negativní paměť!
Pokud vás tato mapa, tento příběh začne nudit (vyčerpá se), budete si vše opakovat znovu s novou mapou „1000 silnic“ (nebo „1000 životů“ – podle vašeho vkusu)!
Kartě, kterou jste spontánně vytáhli, položte následující otázky:
Jaký zdroj potřebuji, aby mi pomohl vyrovnat se s touto konkrétní negativní situací, vzpomínkou, traumatem?
Vymyslete nebo si zapamatujte pohádku, podobenství nebo anekdotu, počínaje mapou.
Znáte osobu (hrdinu, postavu), která již má tento zdroj, který potřebuji?
Jak jsme již poznamenali, můžete si vybrat jeden ze dvou balíčků: „1000 cest“ nebo „1000 životů“.
Jediná věc, kterou vám důrazně doporučujeme nedělat, je utlouct svá negativní traumata vlastními pozitivními obrazy z vašeho skutečného života. Pečujte o poklady své duše a své paměti. Raději práskněte naše karty na stůl. Přesně k tomu jsou karty určeny.
Druhá možnost: “Která police vlastně začala hořet?”
Už chápeme, že hasit hořící polici drahým, nenápaditým kabátkem je absurdní. Nemůžete sehnat dost drahých bund.
Ale! Nyní půjdeme o něco dále.
V reálné práci s klienty musíme také zakrývat pomyslné regály pomyslnými saky.
Cože, to je směšné? Říkáte, že to jsou nějaké spillikiny? Kde je tady výhoda?
Zkuste to – a praxe vám VŠE VYSVĚTLÍ.
To je jediný způsob, jak psychoterapeuti pracují – opatrně: s pohádkou, analogií, “předpokládejme, že.” “,” ať je tato osoba prázdná židle, řekni to všechno předsedovi.”
Víte, ne každý klient je připraven vytáhnout i tohle: své vlastní negativní vzpomínky a životní traumata – jedním kliknutím.
– Jaké trauma chci prožít? Hm.
– Nemám žádné zranění, proč mě obtěžuješ?
– Jo, teď ti řeknu, nech si kapsu širší.
– Ano, ani nevím, co mě trápí – vypíná se mi mozek. (typická psychická obrana)..
Přidejme tedy „imaginární poličku, ze které se začalo kouřit“ k „imaginární bundě s hasicím přístrojem“.
Takže, teatrálně a předstíraně, propracujeme více než jedno vaše zranění – a propracujeme je efektivně.
Obecně si vytáhněte z balíčku „1000 cest“ (nyní pouze z něj – důrazně to doporučujeme!) jednu spontánní kartu, která TIP:
jaké negativní zkušenosti jste nyní připraveni prodiskutovat, zapamatovat si a zakrýt vynalézavým pozitivním příběhem – z druhé karty.
Pamatujte si toto cvičení jako „Bundu a police“, abyste si vždy připomněli:
Zahrávání si s ohněm je nebezpečné. A psychoterapeut, který vypadá jako Carlson, je nejčastěji špatný psychoterapeut. (Ať nás Astrid Lindgrenovou neuráží). Hrajte lépe s našimi kartami. Nechť je jedna karta „hořící policí“ a druhá – „drahá bunda“, která to uhasí. Je to zábavné, užitečné, nekonečné a funguje to!
O všech možnostech psychologických karet se můžete dozvědět v oficiálním internetovém obchodě.
Jakákoli lidská činnost v moderním světě, pokud je zaměřena na rozvoj sebe sama a zlepšení života, je neustálou touhou zdokonalovat dovednosti, zvyšovat efektivitu a efektivitu atd. A obrovskou roli v tomto procesu hrají takové věci, jako je motivace, emoční stavy a také vlastnosti nervových a duševních procesů.
Co s tím má společného NLP? Málokdo ví, že dnešní populární metody zvyšování osobní produktivity mají kořeny v neurolingvistickém programování. Toto téma je předmětem této lekce „Ukotvení, efektivnost a řízení státu“.
Obsah:
Z této lekce se dozvíte o jedinečných technikách používaných v psychologii a NLP a zaměřených na zlepšení osobních vlastností člověka. Mezi tyto techniky patří práce se stavy, rozpoznávání myšlenkových pastí, technika SMART, kotvení a některé další techniky. Jsou zajímavé i tím, že je mohou s úspěchem používat lidé úplně jiných kategorií: muži, ženy, teenageři, podnikatelé, ženy v domácnosti, manažeři, performeři atd. Proto materiál v této lekci bude zajímat každého, kdo se věnuje seberozvoji a je odhodlán zlepšit svůj život.
Účinnost
Na začátku této části je třeba říci, že efektivita v životě především znamená schopnost člověka komunikovat s ostatními, tj. To se týká konkrétně dovedností člověka jako komunikátora. A zakladatelé NLP ve svém výzkumu poznamenali, že všichni nejlepší komunikátoři mají něco společného – to jsou tři speciální vlastnosti, díky kterým je jakákoliv komunikace maximálně efektivní.
Tři kvality mistři komunikace:
1 | Každý úspěšný komunikátor jasně definuje směr své komunikace a stanoví si konkrétní cíle, kterých je třeba prostřednictvím komunikace dosáhnout. |
2 | Dobře vyvinutá smyslová ostrost umožňuje úspěšnému komunikátorovi být vždy ve stavu přítomnosti, identifikovat charakteristické behaviorální reakce druhých a přijímat zpětnou vazbu o účinnosti své komunikace. |
3 | Úspěšný komunikátor má vynikající flexibilitu chování, což mu umožňuje vždy změnit své chování a přizpůsobit jej pro produktivnější komunikaci. |
Ale pokud jsme již v předchozích lekcích hovořili o smyslové bystrosti a flexibilitě chování, pak musíme problematiku definování cílů zvážit podrobněji. Jednou z nejúčinnějších technik pro stanovení komunikačních cílů je technika SMART.
technologie SMART
Samotné slovo „chytrý“ je z angličtiny přeloženo jako „chytrý“, „inteligentní“. Stanovení cílů pomocí techniky SMART zahrnuje několik hlavních bodů obsažených v zkratka:
Jasné stanovení cílů je nejdůležitější podmínkou pro dosažení úspěchu v jakékoli oblasti činnosti. Ale bohužel 95 % všech lidí, i když to vědí, to nedělá a veškeré jejich úsilí směřuje k realizaci cílů zbývajících 5 %.
Právě technika SMART umožňuje nejen stanovit cíle, ale vypracovat k jejich dosažení podrobný akční plán, jehož hlavním rysem je právě definice požadovaných konkrétních výsledků. Ostatně právě jejich formulace odpovídá na mnohé otázky, které charakterizují jakékoli plány, jak něčeho dosáhnout, a výrazně zvyšuje šance na úspěšnou realizaci.
Jedinečnost techniky SMART spočívá také v tom, že díky ní člověk soustředí svou pozornost na všechny vnější i vnitřní zdroje ovlivňující dosahování výsledků, což následně přispívá k co nejvhodnější reprezentaci všeho, co se děje a umožňuje okamžitě zaznamenat jakékoli změny v tom, co se děje.člověk vnímá.
Lidské vědomí pak aktivuje všechny potřebné zdroje (dovednosti, schopnosti, schopnosti), aby dosáhlo toho, co je zamýšleno, a člověk může vytěžit maximální užitek z naprosto všeho kolem sebe, co je mu v přítomném okamžiku dostupné.
Samozřejmě je to jen stručná a úvodní informace o technice SMART. Více o této technice se můžete dozvědět zde.
Nyní bychom měli mluvit o další důležité složce efektivity – principech dobře formulovaného výsledku. Celkem jich je sedm.
7 zásad dobře formulovaného výsledku
S vědomím důležitosti dobře formulovaného výsledku můžeme identifikovat základní principykteré musí splňovat:
Pozitivní formulace
Jednoduše řečeno, pokud se chcete zbavit návyku jíst hodně sladkého, pak byste si neměli říkat: „Mám v plánu přestat jíst sladké“, ale měli byste říct například: „Začínám brát starat se o své zdraví a jíst pouze zdravá jídla.” Faktem je, že vyslovením pozitivně formulovaného výsledku si člověk v mysli vytvoří určitou vizi o sobě, že již tohoto výsledku dosáhl. A tato vize velkou měrou přispěje k tomu, aby bylo dosaženo požadovaného výsledku, protože. příslušné zprávy budou odeslány do nervového systému.
Abychom výsledek formulovali pozitivně, je nutné si při formulaci položit speciální otázky: OTÁZKY: „Co přesně chci?“, „formuloval jsem výsledek pozitivně?“, „Čeho bude dosaženo tento výsledek mi dává?“, „Jak vidím, že jsem již dosáhl tohoto výsledku?
Senzorický popis
Poté, co je výsledek správně formulován, musíte se pokusit pochopit své pocity spojené s jeho dosažením. Smyslové vjemy (zvuky, obrázky atd.) potvrzují dosažení výsledku a vytvářejí jeho mapu, tzn. odráží vše, co zažijeme, když dosáhneme toho, co chceme.
Působí na úrovni nervového systému a vysílají zvláštní signály do naší mysli. A to se stane zásadním faktorem při určování našeho vnitřního stavu, který tvoří nezbytné chování, jehož prostřednictvím dosáhneme svých cílů.
Chcete-li provést správný smyslový popis, musíte si položit následující otázky: „Jak pochopím, že jsem dosáhl požadovaného výsledku?“, „Co uvidím po dosažení výsledku?“, „Co uslyším poté dosažení výsledku?“, „Co budu cítit?“ po dosažení výsledku?
Iniciace a kontrola výsledku
Zatímco naše myšlenky, reakce a emoce podléhají naší vlastní kontrole, nemůžeme přímo ovlivnit myšlenky, reakce a emoce lidí kolem nás. Z této situace však existuje cesta ven – jedná se o nepřímou změnu u jiných lidí, prováděnou prostřednictvím změn v sobě.
Můžeme změnit své vlastní programy takovým způsobem, abychom zabránili ostatním používat jejich obvyklé programy. Správně formulovaný výsledek je v úzkém vztahu s těmi procesy, ke kterým můžeme přispět, které umíme řídit a které můžeme podporovat.
Otázky pro iniciaci a kontrolu výsledku: „Je můj výsledek spojen s někým jiným?“, „Jsem jediný, kdo řídí svůj výsledek a jeho dosažení?“, „Mohu u druhých vyvolat určité reakce, které mi pomohou dosáhnout požadovaný výsledek?”
Vhodné pro kontext
Při formulaci výsledku je třeba vzít v úvahu, že musí odpovídat maximálnímu počtu aspektů života člověka. Pokud to nezohledníme, pak se výsledek, který vytvoříme, ukáže jako povrchní a neodráží všechny rysy budoucích změn.
Proto si při formulaci výsledku musíte položit otázky jako: „Kde a kdy tento výsledek potřebuji?“, „Jak chci tento výsledek získat?“, „Jaké podmínky jsou potřeba k získání výsledku?“ , “Co může ovlivnit dosažení výsledku?” , “Můžou po dosažení výsledku nastat nějaké problémy?”
Sekundární benefit
Jakékoli lidské chování musí být v souladu s pozitivními hodnotami a pozitivními výsledky. Pokud tyto požadavky nesplňuje, neměl by být podporován. V NLP se tomu říká sekundární zisk.
Například, když člověk jí hodně sladkého, znamená to, že z toho má určitý užitek, a kdyby ho nedostal, tak by sladké nejedl. Proto se ukazuje, že pokud změny v chování neposkytnou člověku alternativy k dosažení sekundárních výhod, pak pravděpodobně nebudou trvat dlouho.
Abyste objevili vhodné sekundární výhody, měli byste si položit následující otázky: „Co mohu ztratit dosažením výsledku, který potřebuji?“, „Mohu se vzdát něčeho, co je pro mě důležité, abych dosáhl tohoto výsledku?“, „Existují nějaké oblasti života, které nejsou ovlivněny výsledkem, který jsem obdržel?
Účetnictví zdrojů
K dosažení jakéhokoli výsledku potřebuje člověk zdroje. Z toho vyplývá, že správně formulovaný výsledek by měl implikovat přítomnost určitých zdrojů, které si člověk může zajistit sám a podílet se na úspěšné realizaci svého plánu. Pokud člověk svůj výsledek necítí, pak nevzal v úvahu potřebu zdrojů.
Abyste pochopili, jaké zdroje potřebujete, zeptejte se sami sebe: „Co už musím k dosažení požadovaného výsledku?“, „Co dalšího bych mohl k dosažení výsledku potřebovat?“, „Mám nějaké podobné zkušenosti a co potřebuji? “Co z toho můžu mít?”, “Znám někoho, kdo už udělal to, co chci?”
Ekologická šetrnost výsledku v kontextu celého systému
Abyste přesně určili šetrnost výsledku k životnímu prostředí, měli byste si položit následující čtyři otázky: „Co se stane, když dosáhnu výsledku?“, „Co se nestane, když dosáhnu výsledku?“, „Co se stane, když nedosáhnete výsledku?”, “Co se nestane?” co se stane, když nedosáhnu výsledku?”
Abychom shrnuli část o efektivitě, lze poznamenat, že maximální splnění všech výše uvedených kritérií je zárukou, že jakékoli změny (bez ohledu na to, které oblasti života se týkají) proběhnou úspěšně a budou mít pozitivní dopad na to, co jsou zaměřené na, včetně interakce člověka nejen s jeho vnitřním světem, ale také s vnějším světem a lidmi kolem něj.
Další důležitou technikou v NLP, které byste měli věnovat zvláštní pozornost, je kotvení.
Ukotvení v NLP
Ukotvení v NLP je přirozený proces, kdy jeden prvek zážitku znovu vytváří celou škálu zážitků s ním spojených. Ve skutečnosti je tento proces nedílnou součástí lidského života, ale probíhá podvědomě a obvykle zůstává bez povšimnutí. Z tohoto důvodu je kotvení velmi výkonnou technikou, pokud se ji naučíte správně používat.
Samostatně je třeba zmínit také kotvy. Slovo „kotva“ v NLP označuje jakoukoli vnější nebo vnitřní reprezentaci, která přispívá k reprodukci jiného. Život každého člověka je plný kotev a lze je rozpoznat úplně ve všem a NLP ukazuje, jak na to. Vědomé ukotvení navíc může sloužit ku prospěchu člověka, identifikovat nejlepší stránky osobnosti a vytvořit předpoklady pro rozvoj nových myšlenek a přijímání nových rozhodnutí.
První věc, kterou je třeba zvážit, když mluvíme o ukotvení, je koncept stimulační reakce.
Koncept stimul-odezva
Tento vztah sám o sobě jako první objevil sovětský vědec Ivan Pavlov, který studoval reflexy psů. Při svých experimentech zjistil, že psi slili, když viděli, ucítili nebo ochutnali maso. Nabídl maso psům a začal tento proces doprovázet zvukem zvonu. Po určité době takové praxe začalo být slinění u psů způsobeno pouhým zvukem zvonku, tzn. byl to zvuk, který se stal kotvou.
Rozvoj reflexů u lidí ve většině případů vyžaduje určitou kombinaci samotného podnětu a jeho posílení, protože požadovaná reakce je posílena systematickým pozitivním potvrzením. Takže toto potvrzení může být například vyjádřeno pochvalou, souhlasem, přátelským podáním ruky atd. A musí se opakovat, dokud se nedostaví požadovaná reakce. Proces konsolidace trvá v průměru 25–30 dní, poté se reakce stává automatickou a reflexivní.
PŘÍKLAD: Pokud chce člověk přestat kouřit, musí svůj podnět ke kouření spojit s určitou reakcí, kterou v něm kouření cigarety vyvolá, a nahradit ji. Za podnět je obvykle považována touha uvolnit se a rozptýlit se. Reakcí na stres nebo dlouhou práci je tedy touha kouřit. Tito. cigarety jsou kotvou. Abyste se toho zbavili, musíte to nahradit něčím jiným, například pěti minutami relaxace se zavřenýma očima a myšlenkami na něco dobrého. Cvičení změny kotvy z negativní na pozitivní v průběhu měsíce nahradí spojení relaxace a odpočinku s cigaretou se spojením relaxace a odpočinku se zavřením očí a přemýšlením o dobrých věcech.
Pokud jde o samotné ukotvení, liší se od konceptu „stimulus-response“ tím, že umožňuje vytvořit spojení na jeden pokus. Komunikace mezi lidmi je charakteristická tím, že při ní lidé vždy provádějí kotvení, používají slova i vizuální/zvukové signály k předávání informací, vyvolávání emocí, vzpomínek atd. Tento proces se nazývá verbální ukotvení. A samotné kotvy mohou být několika typů. Mohou být použity jednotlivě nebo v kombinacích.
Typy kotev:
- vizuální – co člověk vidí (gesta, mimika, držení těla).
- Sluchový – co člověk může slyšet (slova vyřčená určitým způsobem, jména, hudba).
- Kinestetikum – něco, co člověk může fyzicky cítit (dotek).
- Čichový – kotvy čichem.
- Chuťový – kotví chuť.
- Prostorový – zahrnout vše výše uvedené a propojit emoční stav člověka a prostor, ve kterém se nachází.
- posuvné – zvýšit intenzitu jednoho konkrétního stavu.
Proces ukotvení je založen na čtyřech principech.
Principy kotvení
Jak již bylo zmíněno, ukotvení na rozdíl od principu podnět-odpověď může nastat na první pokus a ukotvení může přetrvávat řadu let. Kotvení je nutné provést na základě Následující zásady: