Efektivní způsoby generování obchodních nápadů

Získat dobrý podnikatelský nápad není snadné. K tomu můžete použít různé zdroje. Sedm oblastí analýzy změn může skrývat podnikatelské příležitosti. Kreativní metody generování nových, předem připravených nápadů vám pomohou najít nové přístupy k řešení problémů. A konečně, pohled na váš podnikatelský nápad z pohledu investora vám pomůže uspět při jeho realizaci. K tomu můžete použít různé zdroje. Některé z nejužitečnějších zdrojů podnikatelských nápadů zahrnují následující:

  • výrobky vyrobené konkurenty;
  • názory pracovníků obchodu, obchodních zástupců;
  • různé publikace;
  • spotřebitelské recenze;
  • doporučení a přání přátel a příbuzných;
  • publikace vlády, místní správy města, okresu;
  • nápady pocházející ze sociálních služeb nebo neziskových organizací;
  • archivy patentového úřadu;
  • výzkumné laboratoře a univerzity;
  • vlastní výzkum a vývoj podniku (R&D) atd.

Stížnosti spotřebitelů a pozornost k jejich nenaplněným potřebám a žádostem, přáním a myšlenkám vyjádřeným přáteli, příbuznými a kolegy může dát impuls ke vzniku podnikatelského nápadu souvisejícího s vytvořením nového produktu (služby) k uspokojení potřeby. Informace získané z rozhovorů se zákazníky, obchodními pracovníky a obchodními zástupci, technickými specialisty, o produktech konkurence a také různé publikace v novinách a časopisech mohou podnikatele přivést k užitečným myšlenkám a podnikatelským nápadům. Zdrojem nových nápadů mohou být i recenze vynálezů v archivech patentového úřadu, výzkumná a vývojová činnost podniku.

Peter Drucker poukazuje na potřebu prozkoumat sedm oblastí analýzy změn, které s největší pravděpodobností skýtají podnikatelské příležitosti. V podstatě jsou to symptomy a slouží jako indikátory probíhajících změn.

  • neočekávaná událost (pro podnik nebo průmysl) – neočekávaný úspěch, neočekávaný neúspěch nebo neočekávaná vnější událost;
  • inkongruence – rozpor mezi realitou, jaká ve skutečnosti je, a našimi představami o ní („jak by měla být“);
  • inovace vycházející z potřeb procesu (jeho nedostatky a slabiny, které je nutné odstranit);
  • náhlé změny ve struktuře průmyslu nebo trhu;
  • demografické změny;
  • změny ve vnímání, náladách a hodnotách;
  • nové poznatky (vědecké i nevědecké).

Kreativní přístup k řešení problémů je důležitou vlastností úspěšného podnikatele. Projevení tvůrčího potenciálu člověka může bránit řada faktorů: ideologické, kulturní, emocionální, organizační. Zároveň existuje řada metod, které podporují projev kreativní iniciativy, rozvoj nových nestandardních nápadů a přístupů k řešení problémů. Podívejme se na některé z nejčastěji používaných metod.

  1. Metoda reverzního brainstormingu. Členové skupiny identifikují nedostatky navržených nápadů. Úkolem je nejen najít slabá místa, ale také navrhnout způsoby, jak je odstranit.
  2. Gordonova metoda je založena na tom, že účastníci předem nevědí, o jakém problému se bude diskutovat. Proto je neomezují známé vzorce a stereotypy. Přednášející v nejobecnějších pojmech nastíní koncept související s problémem, který ho zajímá. Účastníci vyjadřují své představy o tom, co slyšeli. Počáteční koncept a další související otázky jsou pak dolaďovány pod vedením facilitátora. Poté je odhalen samotný problém, kvůli kterému byla diskuse vedena. Účastníci jsou požádáni, aby vyjádřili své myšlenky a konkrétní návrhy na řešení problému.
  3. Dotazníková metoda je založena na vývoji nových nápadů pomocí volného seznamu otázek nebo návrhů souvisejících s analyzovaným problémem. Například: je možné pro to najít nějaké jiné využití (přizpůsobit, upravit, nahradit, zvýšit nebo snížit atd.)
  4. Heuristická metoda závisí na schopnosti podnikatele odhadovat na základě logického uvažování, intuice a minulých zkušeností. Tuto metodu často využívají podnikatelé k rozhodování v podmínkách neúplných informací, kdy důsledky rozhodnutí lze pouze tušit, ale nelze je s jistotou posoudit.
  5. Analýza nákladů. Metoda pro vývoj nových řešení založená na maximalizaci přínosů pro podnikatele a jeho nový podnik. Při jeho používání se kladou určité otázky, například: je možné snížit náklady na tento díl a nahradit jej levnějším, pokud to neovlivní kvalitu hotového výrobku.
  6. Maticové struktury. Metoda systematizace hledání nových nápadů pomocí konstrukce matice, jejíž sloupce odpovídají diskutovaným možnostem produktů a řádky odpovídají tržním atributům těchto produktů, psané formou otázek. Například, kde se dá použít, pro jaký zákaznický segment je určen, kde a kdo jej může použít atd.
  7. Sny o nemožném. Metoda založená na tom, že všechny sny, které vás napadnou, se zapisují, dokud se nevyvine nápad, se kterým se dá dále pracovat. Bez ohledu na to, jak se podnikatelský nápad získá, musí být pečlivě zvážen a vyhodnocen. Je důležité se ujistit, že se skutečně může stát základem úspěšného podnikání.
READ
Léky na depresi - podrobně studujeme

Ne každý podnikatelský nápad je však potenciálně ziskový, má perspektivní trh, odpovídá potřebám a možnostem podnikatele a je v tuto chvíli také správný. Filtrování nových nápadů lze provádět podle následující řady charakteristik:

  1. počáteční náklady;
  2. úroveň konkurence;
  3. poptávka;
  4. snadné kopírování;
  5. obraz;
  6. zákonnost;
  7. potenciální zisk.

Obsah podnikatelského nápadu a způsoby jeho prezentace

Chcete-li uspět při realizaci podnikatelského nápadu, musíte jej zvážit z pohledu investora. Stručná informace o podnikatelském záměru není prodejní prezentací produktu nebo technickým popisem, ale spíše dokumentem pro rozhodování, který by měl odpovědět na tři otázky.

1. Jaký problém řeší podnikatelský nápad, jaký je spotřebitelský přínos (jaký)? Úspěch na trhu závisí na spokojených zákaznících, nikoli na úžasných produktech nebo službách. Spotřebitelé kupují produkt, protože chtějí uspokojit potřebu nebo vyřešit problém. První charakteristikou úspěšného podnikatelského nápadu je tedy to, že jasně říká, jakou potřebu uspokojuje a v jaké formě (produkt nebo služba).

Podnikatelský nápad musí nabízet řešení problému, které je relevantní pro potenciální zákazníky. Chybou mnoha podnikatelů je, že když přistoupí k problému, přemýšlejí o technických detailech produktu. Investoři uvažují jinak. Dívají se na podnikatelský nápad v kontextu trhu a spotřebitele. Klíčový je pro ně prospěch a prospěch klienta a vše ostatní je až druhořadé. Jinými slovy, produkt nebo služba je prostředkem k poskytování užitku spotřebiteli.

Přínos spotřebitele z používání produktu (služby) je dán tím, co je v něm nového nebo vylepšeného ve srovnání s alternativními řešeními v produktech konkurence. Dá se to vyjádřit například slovy: pohodlnější, levnější, flexibilnější, bezpečnější, jednodušší, spolehlivější, déle vydrží, efektivnější v provozu. To vše slouží jako hlavní prostředek diferenciace k zajištění tržního úspěchu podnikatelského nápadu.

2. Jaký je trh pro nabízený produkt nebo službu (komu)? Podnikatelský nápad má skutečnou ekonomickou hodnotu pouze tehdy, když si lidé chtějí koupit produkt (službu). Druhou charakteristikou úspěšného podnikatelského nápadu je tedy to, že prokazuje existenci atraktivního trhu pro produkt (službu) a identifikuje cílovou skupinu (skupiny) spotřebitelů.

V této fázi není třeba provádět podrobnou analýzu trhu. Nicméně předpoklad velikosti trhu (segmentu) bude pro podnikatelský nápad zcela dostačující. Pro podnikatelský nápad stačí počáteční představa o tom, kdo bude vaším cílovým klientem. Musíte však ukázat, proč váš podnikatelský nápad nabízí zvláštní, konkrétní výhody těmto konkrétním zákazníkům a proč je pro vás tato skupina obzvláště ekonomicky zajímavá.

READ
Rozvod a děti: celá pointa

3. Jaký je mechanismus generování příjmu (jak)? Klasické schéma pro stanovení zisku v podnikání je zjednodušeno takto: podnik nakupuje suroviny, materiál nebo služby od dodavatelů a platí za ně. Výše platby odráží jeho náklady. Když společnost prodává výrobky nebo služby, které vyrábí, svým spotřebitelům, získává příjem (příjmy z prodeje). Prozatím se můžeme omezit na hrubý odhad nákladů a příjmů.

Většina produktů (služeb) generuje příjem přímo z jejich prodeje spotřebitelům. V některých případech však může být mechanismus generování příjmů složitější. Například produkt (noviny) může být zdarma poskytnut spotřebiteli (čtenáři) a jiné organizace (např. společnosti za umístění své reklamy v novinách) za produkt platí. Třetí charakteristika úspěšného podnikatelského nápadu by proto měla ukazovat mechanismus generování příjmu: jak bude příjem generován a v jaké výši.

Samozřejmě, že ne všechny nové podniky využívají k generování příjmů klasická schémata. Například leasing a pronájem jsou dalšími běžně používanými mechanismy pro generování příjmů. Slibný podnikatelský nápad má však zpravidla následující vlastnosti:

  1. uspokojuje potřeby klienta (řeší jeho problém);
  2. je inovativní;
  3. je jedinečný;
  4. je jasně zaměřený;
  5. předpokládá ziskovost v dlouhodobém horizontu.

Autor: Natalya Strekalova, doktorka ekonomie, profesorka katedry strategického a mezinárodního managementu, Vyšší škola managementu, Vysoká škola ekonomická Národní výzkumné univerzity (St. Petersburg)

Rating
( No ratings yet )
Like this post? Please share to your friends:
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: