Lhaní a podvody jsou běžné lidské formy chování. Až do relativně nedávné doby bylo na téma lhaní provedeno velmi málo výzkumů. Někteří vědci tvrdili, že přibližně 96 % lidí lhalo alespoň jednou v životě; v jiných studiích až 90 % respondentů odpovědělo, že nikdy nelhali.
Pravdou je, že všichni čas od času zalžeme – abychom ochránili něčí city, skryli informace v životopise před zaměstnavatelem nebo dokonce zakryli trestný čin. V tomto článku se vám pokusíme odhalit několik klíčových bodů, které vám pomohou lépe porozumět lidem.
Lži a jejich znaky
Lidé jsou zvyklí věřit, že jsou docela dobří v rozpoznávání lži a lidová moudrost nám nabízí mnoho způsobů, jak identifikovat lháře. Lháři se ti nedívají do očí. Mají obavy a třesou se. Když lidé lžou, jejich oči se pohybují ze strany na stranu.
Ve skutečnosti většina těchto znamení není nic jiného než nevědecké pohádky.
Zatímco internet je plný rad, jak odhalit lháře, studie z roku 2006 zjistila, že dnešní lidé jsou velmi špatní v odhalování lží. Vědci Bond a DePaulo zjistili, že pouze 54 % lidí hádalo falešná fakta – poměrně nízké číslo, vezmeme-li v úvahu, že 50 % je míra náhody.
Je zřejmé, že je obtížné měřit a hodnotit rozdíl v chování lidí, kteří lžou, a těch, kteří říkají pravdu. Výzkumníci se pokusili identifikovat a vypočítat mechanismy pro odhalování lží. I když ve světě nemusí existovat přesný způsob, jak to udělat (jako pohled na Pinocchiův nos), vědci dokázali identifikovat několik způsobů, které vám pomohou lépe porozumět lidem.
Nicméně, stejně jako mnoho jiných věcí v našem životě, odhalování lží často vede k jedné věci – důvěřovat svým instinktům.
1. Věnujte pozornost řeči těla
Prvním bodem je řeč těla. To je důležité, protože myšlenky a řeč podléhají naší kontrole a nevědomé reakce jako nevědomý úsměv nebo škubnutí zornice mohou někdy hrát roli při dopadení lháře.
Když dojde na odhalování lží, lidé se často zaměřují na dobře známé, široce odhalené a ohlašované „znaky“ řeči těla nebo jemné fyzické a behaviorální znaky, které odhalují podvod. Normy většinou uvádějí, že těkající oči, neustálé vzrušení a vyhýbání se očnímu kontaktu jsou jistými známkami toho, že člověk nemluví pravdu. Zatímco lidé věří, že signály řeči těla nám mohou prozradit, když někdo lže, výzkum ukazuje, že mnoho z nejvíce studovaných způsobů chování není silně spojeno se lhaním.
Výzkumník Howard Ehrlichman, psycholog, který se od 1970. let zabývá studiem očních pohybů, zjistil, že posun očí neznamená lhaní. Ve skutečnosti naznačuje, že znamenají, že člověk přemýšlí, nebo přesněji, že přistupuje ke své dlouhodobé paměti.
Jiné studie ukázaly, že zatímco jednotlivé náznaky a chování jsou užitečnými indikátory klamání, některé z těch, které jsou nejčastěji spojovány se lhaním (jako jsou pohyby očí), patří k nejhorším prediktorům. Tím pádem, Zatímco řeč těla může být užitečným nástrojem pro odhalování lží, klíčové je pochopit, kterým signálům věnovat pozornost a kterým ne.
Psychologové vzali v úvahu výzkum řeči těla a jejího vztahu ke lžím, aby pomohli strážcům zákona rozlišit pravdu od lži.
Výzkumníci z Kalifornské univerzity v Los Angeles provedli výzkum tohoto problému kromě analýzy 60 studií o klamání, aby vytvořili pokyny a školení pro policisty. Jejich závěry byly zveřejněny v dubnovém vydání American Journal of Forensic Psychiatry.
Některý z potenciální červené vlajky, identifikované výzkumníky, které mohou naznačovat, že lidé podvádějí, zahrnují:
Vágní v názoru, málo podrobností
Opakujte otázky, než na ně odpovíte
Konverzace v přerušovaných větách
Neposkytnutí konkrétních podrobností, když je historie sporná
Chování orientované na vzhled, jako je hra s vlasy nebo přitisknutí prstů na rty
Vedoucí výzkumu R. Edward Geiselman věří, že i když odhalení podvodu není nikdy snadné, dobrý trénink může zlepšit schopnost člověka odhalit lži:
„Bez potřebného výcviku si mnoho lidí myslí, že dokážou odhalit podvod, ale jejich vnímání nesouvisí s jejich skutečnými schopnostmi. Rychlý, neefektivní trénink vede k tomu, že lidé přeceňují své schopnosti a mají horší výsledky, než kdyby pracovali se svými vnitřními reakcemi.“
Výzkum také ukázal, že lidé mají tendenci podvědomě věnovat správnou pozornost mnoha podnětům souvisejícím s klamáním. Studie z roku 2001, kterou provedli vědci Hartwig a Bond, zjistila, že ačkoli se lidé při odhalování podvodu spoléhají na věrohodné vodítka, problém může spočívat především ve slabosti těchto vodítek jakožto indikátorů klamání.
Některé z nejvíce přesné indicie k podvoduMezi ty, kterým lidé věnují pozornost, patří následující:
Nejasnost v rozhovoru: pokud se zdá, že mluvčí záměrně vynechává důležité detaily, může to být známka toho, že lže.
Nejistota v hlase: Pokud se člověk zdá, že si není jistý sám sebou nebo svými myšlenkami, nemusí říkat pravdu.
Lhostejnost: Pokrčení ramen, nedostatek výrazu a znuděné držení těla mohou být známkami lhaní, protože se dotyčný snaží vyhnout tomu, aby vám sdělil emoce a možné stopy.
Přemítat: Pokud se člověku zdá, že přemýšlí příliš usilovně, než aby do příběhu doplnil co nejvíce podrobností, může to být proto, že vás klame.
Tady jde o to, Přestože řeč těla může být užitečná, je důležité věnovat pozornost intuitivním podnětům. Odborníci naznačují, že přílišné spoléhání se na naučená vodítka může oslabit schopnost odhalit lži. Nyní se pojďme dozvědět více o účinnějším způsobu, jak zjistit, zda člověk říká pravdu, nebo nehorázně lže.
2. Požádejte je, aby příběh vyprávěli v opačném pořadí.
Druhý způsob je aktivnější, ale mnohem efektivnější než pouhé pozorování.
Detekce lži je často považována za pasivní proces.. Lidé často předpokládají, že mohou jednoduše pozorovat řeč těla a mimiku potenciálního lháře, aby odhalili zjevné „znaky“, které je dovedou ke správné odpovědi. Výzkum ukázal, že jde o poměrně špatný způsob odhalování podvodu, zatímco proaktivnější přístup k odhalování podvodníka může přinést lepší výsledky.
Výzkum ukazuje, že žádat lidi, aby své příběhy vyprávěli v obráceném pořadí, nikoli v chronologickém pořadí, může zlepšit přesnost detekce lži. Výzkumníci předpokládají, že verbální a neverbální narážky, které rozlišují mezi lží a pravdou, se stávají zjevnějšími, když se zvyšuje kognitivní zátěž.
Lhát je mnohem těžší než říkat pravdu. Pokud přidáte ještě větší kognitivní složitost, mohou být náznaky chování jasnější.
Nejen lhaní vyžaduje větší soustředění, ale také lháři mají tendenci věnovat mnohem více mentální energie sledování vlastního chování a hodnocení reakcí ostatních. Zajímají se o svou autoritu a zajišťují, aby ostatní lidé věřili jejich příběhům.
To vše vyžaduje hodně úsilí, takže pokud přidáte obtížný úkol (například převyprávění jejich příběhu v opačném pořadí), trhliny a nedostatky ve lžích a chování mohou být viditelnější.
Bylo prokázáno, že převyprávění příběhu zpětně vede k lepšímu odhalování lží.
V jedné studii 80 podezřelých buď řeklo pravdu, nebo lhalo o zinscenované události. Někteří lidé byli požádáni, aby své příběhy vyprávěli v obráceném pořadí, zatímco jiní jednoduše vyprávěli své příběhy v chronologickém pořadí. Vědci zjistili, že rozhovory v opačném pořadí odhalily více behaviorálních známek klamání.
Ve druhém experimentu sledovalo 55 policistů nahrané rozhovory z prvního experimentu a byli požádáni, aby určili, kdo lže a kdo ne. Šetřením bylo zjištěno, že strážci zákona byli v odhalování lží lepší ve zpětných rozhovorech než v chronologických rozhovorech.
Tento druh proaktivního přístupu k odhalování lží může být užitečný pro vymáhání práva, ale co v našem každodenním životě? Ve třetím a posledním odstavci si něco povíme proč byste měli věřit prvnímu dojmu a intuitivním reakcím na pravdu/nepravdu.
3. Důvěřujte svým instinktům
Třetí bod nám říká, že důvěřovat svým instinktům může být někdy užitečnější než řídit se učebnicovými radami o rozpoznání lží v lidech.
Podle studie z roku 2014 mohou být vaše střevní reakce a hodnocení přesnější než jakékoli vědomé úsilí při odhalování lži, které byste mohli vyvinout.. Ve studii výzkumníci požádali 72 účastníků, aby sledovali videorozhovory s podezřelými z trestné činnosti.
Někteří z těchto podezřelých ukradli 100dolarovou bankovku z police, jiní ne, nicméně všichni podezřelí byli požádáni, aby tazateli řekli, že si peníze nevzali. Stejně jako v předchozích studiích nebyli účastníci příliš dobří v odhalování lží, přesně identifikovali lháře pouze 43 % případů a pravdomluvné 48 % případů.
Ale vědci také použili implicitní behaviorální testy k posouzení více automatických a nevědomých reakcí účastníků na podezřelé. Zjistili, že subjekty si častěji nevědomě spojovaly slova jako „nečestný“ a „lhaní“ s podezřelými, kteří skutečně lhali. Také si častěji spojovali slova jako „platný“ a „čestný“ s vypravěči pravdy.
Výsledky naznačují, že lidé mohou mít nevědomou, intuitivní představu o tom, zda někdo lže.
Takže, pokud jsou naše instinktivní reakce docela přesné, proč se lidé nenaučili, jak chytit lháře na první slovo?
Výzkumník Lynn ten Brinke naznačuje, že naše vědomé reakce mohou narušovat naše automatické asociace. Místo abychom se spoléhali na své instinkty, soustředíme se na chování, které si často spojujeme se lhaním, jako je neklid a nedostatek očního kontaktu. Tím, že přeceňujeme svou schopnost odhalit lži, snižujeme své šance rozlišit pravdu od lži.
Závěrečné úvahy o odhalování lži
Na internetu je mnoho článků o tom, jak zjistit, zda člověk lže. Mnohé z nich jsou seznamem starých mýtů o tom, jak odhalit lháře, i když stávající výzkumy ukázaly, že většina těchto stereotypních chování ve skutečnosti podvod neodhalí.
Jaký je nejlepší způsob, jak poznat lháře? Realita je taková, že neexistuje žádné univerzální a spolehlivé znamení, že někdo lže. Všechny znaky, chování a indikátory, které výzkumníci spojují se lhaním, jsou jednoduše vodítka, která vám mohou pomoci rozpoznat.
Takže až se příště pokusíte odhadnout pravdivost příběhu svého přítele nebo známého, přestaňte se dívat na stereotypní znaky a naučte se rozpoznávat jemnější znaky chovánícož může zahrnovat podvod.
V případě potřeby zaujměte aktivnější přístup zvýšením tlaku nebo požádejte mluvčího, aby příběh vyprávěl v opačném pořadí. Konečně, a to je možná nejdůležitější, důvěřujte svým instinktům. Lidé by měli častěji naslouchat své intuici, protože často spoléhá na podvědomí, které zpracovává informace rychleji než náš vědomý mozek.
Všichni jsme ve svém životě zažili lži. Není neobvyklé, že má člověk pocit, že je před ním lhář, ale nedokáže slovy vysvětlit, proč si to myslí. Je to všechno o nekontrolované mimice, je to ona, kdo pomáhá identifikovat podvod. A co na to herci? Koneckonců víme, že jejich činy na jevišti nebo v kině jsou smyšlené, ale my jsme stále prodchnuti zápletkou a žijeme ji reálně. Proč věříme jejich hře? A jak pochopit, že vám člověk lže?
Psychologie lži
Lhář vždy pochopí, že se zaplete do riskantní akce. Lhaní podvědomě vnímáme jako zločin. A přestože za každodenní lži neexistuje žádná trestní nebo administrativní odpovědnost, lháře pronásleduje strach z odhalení. I když se člověk hluboce nezajímá o váš názor na něj a postoj k němu, v každém případě podvědomě udělá dvě věci:
- Pokuste se zablokovat přenos nepravdivých informací. To je dobře vidět na gestech dětí: dítě, které leží, se snaží zavřít ústa rukama.
- Sdělte lháři strach z odhalení. Člověk začíná posuzovat důsledky expozice již tehdy, když je nevyhnutelná nebo se již stala. Dokud nebude lež odhalena, ani naprostá beztrestnost v budoucnu člověka nezachrání před strachem, že bude odhalen jako lež.
Lhář se bude snažit skrýt své vzrušení pod rouškou falešných emocí. Problém je ale v tom, že vzrušení má zcela fyziologické formy v podobě zrychleného pulzu, zvýšeného pocení, sucha v ústech – to vše se jen těžko skrývá. Dalším problémem je, že si ostatní všimnou, že emoce jsou falešné. Lhář může být vydán:
Pojďme se na jednotlivé položky podívat blíže.
Podívejte se – Jak zjistit, zda vám někdo říká pravdu
Na kurzech v Benefit studiu věnují učitelé práci očí velkou pozornost. Pomocí mimiky a především pohledu se při komunikaci dosahuje zpětné vazby. Vaše gesta a slova mohou vypadat velmi přesvědčivě, ale pokud váš pohled vyjadřuje jinou emoci, partner intuitivně rozpozná lež.
Oči, jak víme, lžou jako první. Že člověk lže, poznáte z očí podle řady znaků.
- Velikost zornice. Zornice mění velikost nejen pod vlivem světla, ale také reaguje na postoj ke slovům partnera, konkrétněji na souhlas a nesouhlas. Pokud s vámi člověk souhlasí, jeho zornice budou širší, pokud nesouhlasí, jeho zornice budou užší. Takže v přikyvujícím člověku s úzkými zorničkami není těžké poznat podvodníka.
- vizuální kontakt. Lhář se vám buď vyhýbá pohledu do očí, nebo se vám naopak dívá do tváře mnohem častěji, než situace vyžaduje. Navíc, když se člověk snaží udělat „upřímné oči“, mrká méně často kvůli napětí.
- Běžecký pohled. Toto je nejznámější známka lži. Můžeme dodat, že instinktivně nedůvěřujeme člověku s „roztočenýma očima“, i když je to jeho obvyklý způsob.
- Reakce na otázku. Člověk, který si něco skutečně pamatuje, se vždy dívá jinam, dolů nebo nahoru, i když to trvá jen vteřinu. Faktem je, že lež vždy vyžaduje další paměťové úsilí: například si musíte do nejmenších detailů pamatovat dvě verze událostí – pravou a fiktivní. Osoba, která si otázku vyslechla a odpověděla na ni, aniž by se vám přestala dívat do očí, si zjevně nic nepamatovala. Možná proto, že nebylo na co vzpomínat.
Na kurzech ve studiu „Benefit“ se tento blok procvičuje pomocí speciálních cvičení na rozvoj mimiky. Zlepšují pohyblivost a souhru obličejových svalů, zejména těch, které v běžném životě používáme jen zřídka.
Nejjednoduššími cviky jsou obvyklé dovádění nebo střídání silného napětí obličejových svalů s následným úplným uvolněním. Existují také cvičení pro izolované použití samostatné skupiny obličejových svalů. Logorytmická herecká cvičení pomáhají rozvíjet znakovou řeč a výraz obličeje.
Hlas a řeč
Učitelé ve škole Benefis znají mnoho triků, jak odhalit lháře. Jeho hlas a řeč ho často prozradí. Člověk, který lže, se snaží vyslovovat slova rychleji, aby se neprozradil. Nacvičit lež ve formě monologu nebo legendy je snazší, ale připravit se na dialog je téměř nemožné: koneckonců nevíme, jaké otázky může partner pokládat.
Jsou to otázky, které lháře obvykle matou: nutí je váhat, mumlat, zmatkovat ve výpovědích a říkat zbytečné věci. Při výsleších zkušených policistů je proto alarmující, když dva nebo více podezřelých vypráví téměř doslovně stejný příběh, nacvičený do nejmenších detailů.
Každý, kdo musel být vyslýchán jako vyslýchaný, bude ještě dlouho vzpomínat na pocit sucha v krku. Vzniká ze silného vzrušení a do značné míry narušuje mluvení.
Lhář se ze všech sil snaží, aby se neprozradil. Přehnané úsilí je nápadné, například obsedantní touha zdůraznit pravdivost svých slov, i když tuto pravdivost nikdo nezpochybňuje. Používá charakteristické obraty řeči: „Přísahám“, „Přísahám“, „Dávám zub“, „abych na tomto místě selhal“. Hlas lháře zároveň prozrazuje jeho vzrušení a snahu vypadat upřímně. Hlas se stává hlasitějším, tón je o něco vyšší než obvykle. Sám lhář si často všimne, že jeho slova zněla falešně, a začne si dělat starosti ještě víc: klopýtá, klopýtá, koktá, říká slova navíc, což jeho těžkou situaci ještě zhoršuje.
Pomůžeme vám zvládnout herecké a řečnické dovednosti
Udělejte si zkušební hodinu herectví
Ovládnout řeč je stejně obtížné jako ovládat vlastní emoce. Pouze výše uvedené informace nestačí k tomu, abyste se naučili mluvit přesvědčivě. Je potřeba neustále trénovat, nejlépe pod vedením zkušeného lektora. Existuje mnoho divadelních metod tvorby hlasu, které používají učitelé studia Benefis ve svých hodinách:
- Dechová cvičení;
- Relaxační cvičení;
- Artikulační gymnastika;
- Rozsah cvičení atd.
Cvičení na procvičení hlasu činí řeč jasnější, hlasitější, odměřenější, jinými slovy přesvědčivější.
Řeč těla a držení těla
Lidé, kteří jsou vzdáleni světu divadelního umění, nejsou schopni ovládat neverbální jazyk komunikace, vědomě jej používat. Přesto jsou určité informace zakotveny v gestech, které si vyměňujeme s partnerem. Můžeme říci, že dialog probíhá vždy ve dvou rovinách – rovině řeči a rovině neverbálních znaků. Existují gesta, kterými dokážeme rozpoznat lži. Stačí divný pohled, otočení hlavy, pohyb ruky – a teď už tomu, kdo mluví, nedůvěřujeme nebo se na něj dáváme pozor, dokonce ani nechápeme důvody takové reakce.
Kurzy divadelních dovedností učí vědomému ovládání neverbálních signálů a mikroreakcí. Herec, který ovládá tyto dovednosti, je schopen inspirovat partnera požadovanými informacemi na úrovni pocitů, vyvolat určité emoce: důvěru a sympatie, nebezpečí a nepřátelství.
Ale ne všechno je tak jednoduché. Ani ten nejlepší herec není schopen plně ovládat svou neverbální řeč těla. K dosažení kýženého účinku v sobě vyvolává snahou vůle určitý emoční stav, ve kterém se samy objevují potřebné neverbální signály. Tato technika je základem světoznámého Stanislavského systému, který je studován a aplikován herci za účelem vytvoření jevištního obrazu.
Řeč těla a držení těla
Na začátku článku jsme zmínili dětské gesto zavírání úst rukama. Dospělí to samozřejmě nedělají, ale často jsou u nich pozorovány zbytkové reakce. Například lehké doteky rtů nebo nosu – naše podvědomí se tímto způsobem snaží omezit klamavou řeč. Charakteristický rys: pokud člověka opravdu svědí nos, poškrábe ho, ale pokud člověk toto gesto udělá při ležení, dotkne se jeho tváře snadno a náhle, nepřiměřeně. To platí i pro ostatní gesta, jako je přiložení rukou k obličeji, abyste zakryli zívnutí, kýchnutí nebo kašel. I když někteří toto gesto maskují falešným kašlem.
Schopnost správně gestikulovat při přednášení projevu ho činí výraznějším, pomáhá udržet pozornost publika. V divadelním studiu “Benefis” se naučíte všímat si neverbálních gest ostatních lidí a vědomě ovládat svá. K rozvoji flexibility a pohyblivosti rukou využíváme různá cvičení: „Krokodýl“, „Natírání plotu“, „Skládání po částech“, „Hlazení se zvířátky“ a další pantomimy. Memorované mechanické pohyby ještě nikomu na přesvědčivosti nepřidaly. Jiná věc je, když se určitá gesta stanou zvykem, organicky zapadají do arzenálu výrazových prostředků.
Uzavřené pózy
Charakteristickými znaky lhaní jsou některé polohy, které může člověk zaujat nevědomě:
- Zkříží ruce na hrudi;
- Překřížení nohou přes nohy;
- Poloha „čtyři“ (když kotník jedné nohy spočívá na koleni druhé nohy).
Tyto polohy mohou naznačovat snahu něco skrýt, neochotu konverzovat nebo nechuť či strach člověka.
Toto samozřejmě není vyčerpávající seznam známek lhaní. Přijďte na hodiny herectví do divadelního studia Benefis a lháře poznáte doslova od prvních vteřin rozhovoru. Souhlasím: dovednost je velmi užitečná.
Když přijdete do divadla, dobře chápete, že před vámi není madame Bovaryová, ale profesionální herečka. Ale její talentovaný výkon vás přiměje bezpodmínečně věřit všemu, co říká, a vrhnout se do děje po hlavě. To je přesně to, co se snažíme naučit naše studenty v divadelní škole Benefis.
Již na prvních lekcích ve studiu se začínáme učit etudy. Taková cvičení jsou navržena tak, aby rozvinula hereckou techniku, naučila člověka provádět přesné a kompetentní reinkarnace. Vaším úkolem je tolik se vžít do role, procítit obraz postavy a jejího života, aby vám divák bezvýhradně věřil. Po takových cvičeních je mnohem snazší sdělit své nápady a myšlenky ostatním v každodenním životě.
Umění proměny a herectví se ukazuje být užitečné nejen na divadelní scéně. Když se to naučíte, bude pro vás snazší dosáhnout vzájemného porozumění s lidmi – v práci, v osobních i přátelských vztazích.
Na hereckém kurzu v divadelním studiu Benefis je hodně času věnováno problematice psychologie lži, protože v herce musí věřit každý, i ten nejnáročnější divák. Mnoho lidí k nám přichází s jediným cílem naučit se předat své materiály, své myšlenky publiku tak, aby jim uvěřili. Tato dovednost je nesmírně užitečná jak v práci, tak v osobních vztazích.
Vyberte si pro sebe nejvhodnější kurz. Vedeme kurzy pro dospělé a děti v centru Moskvy.
