Jak psychicky rozdrtit člověka, aniž by si toho všiml

10 psychologických triků pro manipulaci s lidmi

Než začneme, stojí za zmínku, že žádná z níže uvedených metod nespadá pod to, co lze nazvat „temným uměním ovlivňování“ lidí. Není zde zahrnuto cokoli, co by mohlo člověka poškodit nebo ovlivnit jeho důstojnost.

To jsou způsoby, jak si můžete získávat přátele a ovlivňovat lidi pomocí psychologie, aniž by se někdo cítil špatně.

Psychologické triky

10. Požádejte o laskavost

hitro1.jpg

Trik: Požádejte někoho, aby pro vás udělal laskavost (známý jako efekt Benjamina Franklina).

Legenda praví, že Benjamin Franklin si kdysi chtěl získat přízeň muže, který ho neměl rád. Požádal muže, aby mu půjčil vzácnou knihu, a když ji dostal, velmi mile mu poděkoval.

V důsledku toho se s ním spřátelil muž, který ve skutečnosti nechtěl s Franklinem ani mluvit. Podle Franklina: “Ten, kdo pro vás jednou udělal dobrý skutek, bude mít větší ochotu pro vás udělat něco dobrého znovu než ten, komu jste sami zavázáni.”

Vědci se rozhodli tuto teorii otestovat a nakonec zjistili, že lidé, které výzkumník požádal o osobní laskavost, byli vůči specialistovi mnohem příznivější než jiné skupiny lidí.

Vliv na lidské chování

9. Mířit výš

hitro2.jpg

Této technice se někdy říká přístup „door-in-your-face“. Oslovujete člověka s opravdu příliš vysokým požadavkem, který s největší pravděpodobností odmítne.

Poté se vrátíte s žádostí o „nižší hodnost“, konkrétně to, co od této osoby skutečně potřebujete.

Tento trik se vám může zdát neintuitivní, ale představa je taková, že se dotyčný bude cítit špatně poté, co vás odmítne. To si však vysvětlí jako nedůvodnost požadavku.

Proto, až se na něj příště obrátíte se svou skutečnou potřebou, bude se cítit povinen vám pomoci.

Vědci po vyzkoušení tohoto principu v praxi došli k závěru, že to skutečně funguje, protože člověk, kterého nejprve osloví velmi „velká“ žádost a pak se k němu vrátí a požádá o malou, má pocit, že může pomoci ty by měl.

Vliv jména na člověka

8. Řekněte jména

hitro3.jpg

Dale Carnegie, autor knihy Jak získávat přátele a působit na lidi, věří, že časté zmiňování jména osoby v konverzaci je neuvěřitelně důležité.

READ
Jak se pomstít manželovi za podvádění a neponižovat se

To zdůrazňuje jméno člověka v jakémkoli jazyce je pro něj tou nejsladší kombinací zvuků. Carnegie říká, že jméno je hlavní složkou lidské identity, a proto, když ho slyšíme, opět dostáváme potvrzení naší důležitosti.

To je důvod, proč se cítíme pozitivněji vůči osobě, která potvrzuje naši důležitost ve světě.

Silný dopad však může mít i použití názvu nebo jiné formy adresy v řeči. Myšlenka je taková, že pokud se budete chovat jako určitý typ člověka, pak se takovým člověkem stanete. Je to trochu jako proroctví.

Chcete-li použít tuto techniku ​​k ovlivnění ostatních lidí, můžete je oslovit tak, jak byste chtěli, aby byli. V důsledku toho o sobě začnou uvažovat tímto způsobem.

Je to velmi jednoduché, pokud se chcete přiblížit k určité osobě, říkejte mu častěji „přítel“, „soudruh“. Nebo když mluvíte o někom, pro koho byste rádi pracovali, můžete mu říkat „šéfe“. Ale mějte na paměti, že se to někdy může obrátit proti vám.

Vliv slov na člověka

7. Lichotit

hitro4.jpg

To se může na první pohled zdát zřejmé, ale existuje několik důležitých upozornění. Pro začátek stojí za zmínku, že pokud lichotky nejsou upřímné, pak s největší pravděpodobností způsobí více škody než užitku.

Vědci, kteří studovali lichotky a reakce lidí na ně, však objevili několik velmi důležitých věcí.

Jednoduše řečeno, lidé se vždy snaží udržet kognitivní rovnováhu tím, že se snaží uspořádat své myšlenky a pocity podobným způsobem.

Pokud tedy lichotíte člověku, jehož sebevědomí je vysoké, a upřímné lichotky Bude se mu líbit víc, protože lichotky budou odpovídat tomu, co si o sobě myslí.

Pokud však lichotíte někomu, jehož sebevědomí trpí, může to mít negativní důsledky. Je pravděpodobné, že se k vám bude chovat hůř, protože se to nekříží s tím, jak sám sebe vnímá.

To samozřejmě neznamená, že by měl být člověk s nízkým sebevědomím ponižován.

Způsoby, jak ovlivnit lidi

6. Odrážet chování ostatních lidí

hitro5.jpg

© Zdroj obrázku / Fotografie

Zrcadlové chování je také známé jako mimikry a je to něco, co mají určité typy lidí ve své povaze.

READ
Psychologické knihy, které by ženy měly číst

Lidé s touto dovedností se nazývají chameleoni, protože se snaží splynout se svým prostředím tím, že kopírují chování, způsoby a dokonce i řeč ostatních. Tato dovednost se však dá použít zcela záměrně a je to skvělý způsob, jak se zalíbit.

Vědci studovali mimikry a zjistili to ti, kteří byli kopírováni, měli velmi příznivé postoje k osobě, která je kopírovala.

Odborníci také došli k jinému, zajímavějšímu závěru. Zjistili, že lidé, kteří měli vzory, měli mnohem příznivější postoje k lidem obecně, dokonce i k těm, kteří se studie nezúčastnili.

Je pravděpodobné, že důvod této reakce spočívá v následujícím. Mít někoho, kdo odráží vaše chování, potvrzuje vaši hodnotu. Lidé se cítí sebevědomější, jsou tedy šťastnější a mají dobrý vztah k ostatním lidem.

Psychologie ovlivňování lidí

5. Využijte únavy

hitro6.jpg

Když je člověk unavený, stává se vnímavějším k jakékoli informaci, ať už je to prosté prohlášení o něčem nebo žádost. Důvodem je, že když se člověk unaví, děje se to nejen na fyzické úrovni, jeho mentální energie je také vyčerpána.

Když požádáte unaveného člověka, pravděpodobně nedostanete hned jednoznačnou odpověď, ale uslyšíte: „Udělám to zítra,“ protože v tuto chvíli nebude chtít dělat žádná rozhodnutí.

Druhý den s největší pravděpodobností daná osoba vašemu požadavku skutečně vyhoví, protože na podvědomé úrovni se většina lidí snaží dodržet slovo, takže dbáme na to, aby to, co říkáme, odpovídalo tomu, co děláme.

Psychický vliv na člověka

4. Nabídněte něco, co člověk nemůže odmítnout

hitro7.jpg

© golubovy / Getty Images

Trik: začněte konverzaci něčím, co ten druhý nemůže odmítnout, a dosáhnete toho, co potřebujete.

Toto je druhá strana přístupu „dveře v obličeji“. Místo abyste konverzaci začali žádostí, začnete něčím malým. Jakmile někdo souhlasí, že vám pomůže v malých věcech, nebo prostě s něčím souhlasí, můžete použít „těžké dělostřelectvo“.

Odborníci tuto teorii testovali pomocí marketingových přístupů. Začali tím, že požádali lidi, aby projevili svou podporu ochraně deštných pralesů a životního prostředí, což je velmi jednoduchá žádost.

Po obdržení podpory vědci zjistili, že je nyní mnohem snazší přesvědčit lidi, aby si koupili produkty, které tuto podporu propagují. Neměli byste však začínat s jedním požadavkem a hned přejít na další.

READ
Jaké ženy se líbí mužům Lvu podle horoskopu?

Psychologové zjistili, že je mnohem efektivnější dát si 1-2 dny pauzu.

Techniky ovlivňování lidí

3. Zachovejte klid

hitro8.jpg

Carnegie ve své slavné knize také zdůraznil, že by se nemělo lidem říkat, že se mýlí. To zpravidla k ničemu nepovede a s touto osobou jednoduše upadnete v nemilost.

Ve skutečnosti existuje způsob, jak projevit nesouhlas a přitom vést zdvořilou konverzaci, aniž byste komukoli řekli, že se mýlí, ale tím, že udeříte ego druhého člověka až do morku kostí.

Metodu vynalezli Ray Ransberger a Marshall Fritz. Myšlenka je celkem jednoduchá: Místo hádky poslouchejte, co daná osoba říká, a pak se snažte pochopit, jak se cítí a proč.

Poté byste měli dotyčné osobě vysvětlit body, které s ní sdílíte, a použít to jako výchozí bod k objasnění své pozice. Díky tomu vám bude sympatičtější a bude s větší pravděpodobností poslouchat, co mu říkáte, aniž by ztratil tvář.

Vliv lidí na sebe navzájem

2. Opakujte slova svého partnera

hitro9.jpg

To je jeden z nejúžasnějších způsobů, jak ovlivnit ostatní lidi. Tímto způsobem svému partnerovi ukážete, že mu opravdu rozumíte, zachytíte jeho pocity a vaše empatie je upřímná.

To znamená, že parafrází slov svého spolubesedníka velmi snadno dosáhnete jeho přízně. Tento jev je známý jako reflexní naslouchání.

Výzkum ukázal, že když lékaři používají tuto techniku, lidé se jim více otevírají a jejich „spolupráce“ je plodnější.

Snadno se používá i při chatování s přáteli. Pokud posloucháte, co říkají, a pak to, co řekli, přeformulujete, čímž vytvoříte otázku pro potvrzení, se s vámi budou cítit velmi pohodlně.

Budete mít silnější přátelství a budou aktivněji naslouchat tomu, co jim chcete říct, protože se vám podařilo ukázat, že vám na nich záleží.

Metody ovlivňování lidí

1. Kývejte hlavou

hitro10.jpg

Trik: Během rozhovoru trochu pokývejte hlavou, zvláště pokud chcete svého partnera o něco požádat.

Vědci zjistili, že když člověk při poslechu někoho přikyvuje, je pravděpodobnější, že bude souhlasit s tím, co se říká. Zjistili také, že pokud osoba, se kterou mluvíte, přikývne, většinou přikývnete i vy.

To je pochopitelné, protože lidé často nevědomě napodobují chování jiné osoby, zejména ten, s kým jim bude prospěšná interakce. Pokud tedy chcete přidat váhu tomu, co říkáte, pravidelně při mluvení přikyvujte.

READ
Deprese u dětí: jak vysvobodit své dítě ze sevření neustálého stresu a starostí

Osoba, se kterou mluvíte, bude mít problém nekývnout a začne pozitivně vnímat informace, které prezentujete, aniž by si to uvědomovala.

Rating
( No ratings yet )
Like this post? Please share to your friends:
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: